A expressão conteúdo de valor se repete corriqueiramente nos livros e publicações sobre marketing digital. Mas qual o real sentido dela e quais seus impactos nas estratégias digitais? Você vai entender agora por que deve investir nisso como forma de alavancar sua visibilidade e reputação no ambiente online. Além disso, terá também acesso a cinco dicas valiosas para fazer essa estratégia acontecer em seu negócio, com eficiência e assertividade.
O que é conteúdo de valor?
Conteúdo de valor é aquele produzido com o intuito de causar impacto positivo no cliente potencial. Ou seja, é o texto, áudio, vídeo etc elaborado de forma estratégica, com foco em responder dúvidas e resolver questionamentos do usuário, a fim de trazer visibilidade e notoriedade para a marca. Nesse sentido, ele precisa ser informativo, claro, objetivo, inovador, autoral e personalizado.
Para ser considerado conteúdo de valor, como a própria expressão já diz, ele deve apresentar uma utilidade prática. Ou seja, é fundamental que haja uma correlação entre ele e uma necessidade específica do leitor, a tal ponto que o leitor perceba essa serventia.
O resultado é a criação de uma relação de confiança e, consequentemente, o incentivo ao consumo de produtos/serviços da marca. Para isso, no entanto, é necessário fazer um planejamento. O projeto de criação de conteúdo deve ser traçado com objetivos bem delineados. Além disso, é fundamental fazer um acompanhamento de perto, avaliar resultados continuamente e realizar os ajustes que se mostrarem necessários.
Exemplos de conteúdo de valor
Se a sua marca tem um blog, por exemplo, deve fazer um cronograma de postagens alinhado com as demandas da empresa. Dá para escolher temas que se conectem perfeitamente com o momento da marca, a fim de dar visibilidade a soluções determinadas.
Mas o que seria um conteúdo de valor, então? Pois bem, você pode fazer um artigo explicando como a solução que a marca comercializa resolve determinado problema do cliente de maneira ágil e eficiente. Você pode apresentar um problema cotidiano e, no conteúdo de valor, demonstrar a forma como a sua solução contribui para resolver aquele problema.
Existe conteúdo de valor também em um e-mail, num informativo, ele deve ser utilizado em todos os formatos de comunicação. Esse tipo de conteúdo serve para orientar o leitor, ajudá-lo, mostrar caminhos e trazer ideias. Sempre, claro, associado ao serviço e/ou produto da marca.
Quais resultados são possíveis alcançar?
Mas quais seriam então os resultados positivos possíveis com o conteúdo de valor? Ao elaborar o planejamento, já deve-se considerar onde se pretende chegar com a estratégia. E dá para conquistar tudo isso:
- Melhorar posicionamento no Google;
- Tornar-se referência no segmento;
- Determinar o posicionamento;
- Auxiliar no rebranding;
- Estimular o engajamento;
- Atrair e reter mais leads;
- Aumentar as vendas.
Dicas para criar conteúdo de valor
Você só conseguirá produzir conteúdo se souber quem é seu público e a melhor maneira de dialogar com ele. Então você deve investir na construção da persona e do tom de voz da marca. Mas não é só isso, existem estratégias para fazer o conteúdo chegar à pessoa certa e criar conexão com ela. Confira aqui 5 dicas de como fazer essa mágica acontecer.
1. Estude todo o cenário de inserção da empresa
Entender a persona e o tom de voz da marca exige um amplo conhecimento sobre o negócio e o mercado em que ele está inserido. Então, fazer a análise de cenários torna esse processo mais claro e compreensível. Fica mais fácil compreender como o seu consumidor se comporta e como estão se posicionando os seus concorrentes.
2. Defina por ordem de prioridade os objetivos que você pretende atingir
É necessário ter clareza sobre o que você pretende atingir de resultado. Claro que o conteúdo de valor vai reverberar em toda a sua estratégia de marketing digital, porque não dá para ter um bom marketing sem um bom conteúdo. Mas quanto mais clareza dos objetivos prioritários, mais fácil montar uma estratégia focada.
3. Entenda o funcionamento do algoritmo da ferramenta
Você precisa dominar o funcionamento das ferramentas, a fim de adequar o conteúdo para cada uma delas. E isso significa identificar e entender quais elementos a ferramenta analisa para classificar o seu conteúdo e destacá-lo entre os demais. Por exemplo, não dá para ranquear no Google sem SEO.
4. Seja criativo
Fazer testes, experimentar, tudo é válido. Mas isso deve ser feito com conhecimento e responsabilidade, respeitando os valores da empresa, o comportamento dos clientes e as exigências técnicas de cada ferramenta.
5. Contrate uma agência especialista em produção de conteúdo de valor
Se sua marca não possui equipe especializada em produção de conteúdo de valor, invista em uma boa agência digital. Com o time certo, você terá estratégias eficientes e personalizadas para fazer seu conteúdo ganhar destaque no digital.
