Usamos a internet para comprar de tudo hoje em dia: presentes de Natal, cursos on-line, passagens de avião e até imóveis. As perguntas a seguir são endereçadas aos profissionais do setor imobiliário: vocês estão sabendo usar o Marketing Digital para atrair novos clientes? Já ouviram falar em marketing imobiliário?
Marketing Imobiliário Digital
As pessoas pesquisam cada vez mais na internet sobre imóveis. Com a abundância de serviços de listagem, ocorreu uma mudança no padrão tradicional: você tem que lutar mais do que nunca pelas suas vendas no cenário atual. Daí a importância do marketing imobiliário digital.
Segundo pesquisa divulgada pela Zap Imóveis em novembro de 2018, 60% dos contatos de corretores são provenientes do marketing imobiliário digital. Essa é uma tendência atual, mas que, no entanto, não começou agora. Foi um desenvolvimento gradual, que acompanhou a confiança dos consumidores nas informações, contatos telefônicos e buscas complexas dispostas nos sites.
Independentemente das estatísticas iniciais, as vendas de hoje não mentem: é crucial que as empresas desse segmento tenham presença de marketing imobiliário digital.
As três principais razões para o mercado de imóveis investir com segurança no marketing imobiliário digital, são:
– Apresentação da marca;
– Busca por clientes;
– Envolvimento com os compradores.
Então, a partir dessa informação, as estratégias de marketing imobiliário digital devem ser pensadas.
1. SEO (Otimização para Mecanismos de Busca)
Importância do SEO
Não é exagero dizer que a maioria dos interessados em comprar imóveis inicia suas buscas com uma pesquisa no Google, portanto, você precisará prestar atenção especial no SEO. A sua concorrência muito provavelmente já está na internet, e a página de resultados do motor de pesquisa é a arena do jogo.
O SEO é o processo de otimização do seu site para que ele se classifique mais alto em uma SERP e, assim, ganhe mais visibilidade. É importante ressaltar que este é um processo contínuo, e que as ferramentas utilizadas nessa estratégia estão em constante atualização.
Clique aqui para entender melhor a importância de aplicar SEO no seu site
A otimização dos mecanismos de busca também depende das pesquisas de palavras-chave.
Você precisa saber o que seus leitores estão procurando especificamente. Como seu público-alvo será local e mais específico, será mais fácil segmentar a audiência pretendida.
Aqui estão algumas maneiras mais eficazes de impulsionar o SEO:
– Publicação de artigos que forneçam conteúdo de qualidade relevante para uma pesquisa de palavras-chave específica;
– Certifique-se de que seu site não tenha links quebrados ou páginas inacessíveis;
– Associe as contas de mídias sociais ao site;
– Certifique-se de que seu site é responsivo;
– Preste atenção ao tempo de carregamento das páginas: se a experiência do usuário não for positiva, o site pode ter alta taxa de rejeição;
– Se você publicar conteúdo de qualidade, dedicando tempo ao seu site, colherá os frutos desse trabalho no devido tempo. Avalie constantemente o que pode fazer para direcionar mais tráfego às suas páginas.
À medida que mais e mais conteúdo do mesmo site é indexado, sua classificação se torna cada vez mais apta a melhorar de posição e se destacar para os leitores em potencial.
O valor do novo conteúdo e da atividade consistente do usuário
Embora muitos sites tentem “manipular” o sistema com diversas estratégias, os mecanismos de pesquisa entendem que os usuários esperam resultados de pesquisa relevantes e atualizados. Por este motivo, o Google está constantemente atualizando seu algoritmo para garantir que o topo do seu ranking tenha indiscutível valor para os internautas.
Conteúdos novos que são informativos, envolventes e relevantes atraem audiência, assegurando também que ela deseja retornar na próxima vez que um novo texto, vídeo ou infográfico for disponibilizado. O Google reconhece essas visitas e recompensa os sites que geram esse tipo de atividade (de maneira orgânica), criando um ciclo virtuoso que garante ao conteúdo continuar sendo o “rei”.
Mesmo com os algoritmos sofisticados usados pelo Google – e outros mecanismos de pesquisa, a otimização de palavras-chave continua sendo um componente importante do SEO. Embora essa prática não seja mais recompensada do jeito que já foi um dia, ainda tem grande peso para colocar o seu site em boa posição no ranking do Google. Quando você publica regularmente, cria oportunidades para utilizar a otimização de palavras-chave orgânicas, que será recompensada com uma posição amplamente melhorada nos resultados da pesquisa.
SEO local
Enquanto otimizar o seu site para entrar na melhor posição ranking do motor de busca vai certamente ajudar o seu negócio, você provavelmente já pensa em uma abordagem mais direcionada. Não quer apenas visitas ao site: deseja segmentar tráfego local relevante. Parabéns, é agora que o trabalho realmente começa.
O Google Analytics fornece um relatório abrangente sobre quem está visitando seu site, sendo possível saber se está realmente atingindo um público dentro de sua cidade.
Se você quer competir on-line com grandes nomes do SEO, é preciso estreitar seu foco. Em vez de tentar capturar todo o interesse do mundo com os altos rankings do Google, considere investir em uma presença menor e mais localizada.
Desde melhorar componentes de suas páginas até se inscrever em poderosas plataformas de análise de SEO, os iniciantes podem facilmente usar as mesmas técnicas e ferramentas que os especialistas na área.
2. Call to Actions
Estratégia de CTAs
É importante ter CTAs (Chamadas para Ações) estrategicamente distribuídas no site, de modo a induzir o usuário a executar a atividade desejada. Alguns exemplos que você pode usar são:
– Botão de cadastro simples: bom para obtenção dos dados daquele leitor que visualizou o site por um tempo. A CTA de cadastro pode funcionar muito bem para enviar a ele opções generalizadas no site;
– Botão de cadastro para informações mais completas: neste caso, se o Lead já clicou para ver telefones e endereços dos empreendimentos, especialmente em casos de casas com características semelhantes, ou prédios que se encontram em bairros próximos, vale a pena disponibilizar e chamar atenção para a área de cadastro;
– Sentimento de urgência: vale a pena utilizar essa estratégia quando o botão anterior começou a ser usado, depois cadastrado, e houve uma interrupção, ou uma conversa no chat foi interrompida. Você pode oferecer promoções, desconto ou facilidades de pagamento.
Aprenda aqui a fazer Call to Actions
Com as informações em mãos, envie e-mail marketings com ofertas de casas e apartamentos próximos aos buscados. Envie novidades para seus leads, como novos imóveis ou promoções de vendas sem juros, por exemplo.
3. Atualização
Mantenha o site e as outras plataformas digitais sempre atualizadas, com os novos imóveis e informações sobre eles. As buscas precisam ter todos os dados catalogados, de modo a facilitar a experiência do visitante interessado em adquirir uma casa ou apartamento.
Por exemplo, uma caixa de pesquisas com categorias bem destrinchadas, irá economizar o tempo a ser gasto pelo usuário e as chances de ele continuar no site serão maiores do que a de migrar para outros. Dica: crie filtros para as buscas de imóveis, utilize pelo menos a seleção para cômodos, garagem, endereço e valores.
Conteúdo envolvente
Os usuários da internet valorizam conteúdo original e, assim, preferem os sites que mostram atualizações constantes, com o que é interessante individualmente. Se você deseja atrair e reter os visitantes de suas páginas é essencial oferecer algo de claro valor: conteúdo interessante, envolvente e atualizado com frequência.
Fazer isso é fundamental quando se trata de criar um público fiel de leitores que visitem o site regularmente, o que pode ser feito em vários momentos do dia, ou algumas vezes durante a semana. O importante é que a audiência esteja ciente de qual frequência esperar. Vale sempre lembrar: nunca prometa o que não sabe se pode cumprir.
Ao criar conteúdo para seu site é importante lembrar o valor da diferenciação para que os visitantes sintam que o conteúdo encontrado em seu site não estará em nenhum outro lugar que possa visitar.
