Durante anos, o marketing seguiu um roteiro relativamente previsível. Quem aplicava as fórmulas certas, usava os canais da moda e repetia o que “estava funcionando” conseguia crescer. Mas, em algum ponto recente, isso começou a falhar.
O que antes gerava resultado passou a gerar frustração e no meio desse cenário, muita gente passou a se perguntar se o problema era com o marketing ou com quem estava tentando aplicá-lo. E é sobre isso que conversamos no nono episódio do FunilCast.
O marketing mudou de lugar
Uma das grandes confusões atuais é achar que marketing deixou de gerar resultado, na prática, o que deixou de funcionar foi um jeito específico de fazer marketing.
Campanhas barulhentas, promessas exageradas, fórmulas prontas e discursos genéricos perderam força porque o público mudou. As pessoas estão mais conscientes e menos dispostas a seguir qualquer mensagem.
No episódio, isso aparece de forma clara quando o debate aponta que o marketing sempre teve uma função muito objetiva:
“Marketing sempre esteve atrelado à área comercial, ele não existe por existir, ele precisa ter um objetivo claro.” André Fernandes
Ou seja, marketing que não conversa com vendas, operação e realidade do negócio não vai entregar o resultado esperado.
A era da fórmula acabou (mas ninguém avisou)
Por muito tempo, bastava replicar modelos que já tinham dado certo para outras empresas. Hoje, esse caminho é cada vez menos sustentável, porque o contexto mudou.
Plataformas evoluíram, algoritmos mudaram, o comportamento do consumidor ficou mais crítico, e, principalmente, a concorrência aumentou (não só em volume, mas em qualidade). O que antes era diferencial virou o básico, como foi comentado na conversa:
“Hoje existem profissionais que se dizem de marketing, mas que só conhecem marketing digital, não entendem o todo.” Marcus Bomfim
Esse é um dos pontos que ninguém contou: marketing passou a exigir visão sistêmica.
O excesso de técnica também virou armadilha
Outro movimento silencioso aconteceu dentro das próprias empresas e dos times de marketing. Muitos profissionais ficaram extremamente técnicos, dominaram ferramentas, métricas, automações e processos. Mas, ao mesmo tempo, perderam a capacidade de traduzir isso em valor percebido.
Com isso, empresas altamente competentes passaram a ser pouco lembradas, simplesmente por falta de clareza na comunicação. E isso gera um paradoxo comum hoje: quem entrega mais nem sempre aparece mais.
Pessoas compram entendimento
Talvez essa seja a virada mais importante do marketing atual. As pessoas não querem apenas saber como você faz. Elas querem entender:
- se você entende o problema delas
- se já lidou com situações parecidas
- se sua visão faz sentido para a realidade delas
Isso vale para criadores de conteúdo, empresas B2B, serviços técnicos, consultorias e negócios locais. Marketing hoje é menos sobre provar que você sabe tudo e mais sobre mostrar que você entende o contexto de quem está do outro lado.
Como foi colocado no episódio: “Você só consegue ter uma visão estratégica quando entende o sistema como um todo.” André Fernandes
Marketing virou construção
Outra mudança pouco falada é que o marketing deixou de ser um acelerador imediato para virar um processo de construção. Autoridade, confiança e relevância não surgem mais em um único lançamento ou campanha, elas se constroem com consistência e presença contínua. Quem entendeu isso, cresceu de forma mais sólida. Quem continuou buscando atalhos, começou a sentir o desgaste.
Conclusão
O que mudou foi o nível de consciência do público, a exigência por clareza e a necessidade de alinhar marketing com negócio, e não apenas com performance.
E isso demanda um profissional que entenda, sim, o contexto de modo geral, mas que consiga dialogar com vendas, operação e liderança, que entenda o impacto real do marketing no faturamento.
Para entender essas mudanças com mais profundidade, exemplos práticos e visão estratégica, vale ouvir o episódio completo do Funil Cast – “O que mudou no marketing que ninguém te contou”, já disponível no YouTube e no Spotify.
Link para o Youtube: https://youtu.be/PPwaSeERwik?si=5wBTsDZxOTdIr1TS
