Landing page que converte: veja o que não pode faltar

A landing page existe para coletar informações e gerar conversão. Então, é necessário que essa página esteja em sintonia com o ideal de valor do anúncio que levará o usuário até ela. Além disso, deve-se pensar em estrutura, linguagem, estimular uma ação. O conceito simples esconde os inúmeros desafios escondidos em uma landing page que converte. Nesse artigo, você entenderá mais sobre o tema e terá dicas para criar uma página que dará resultados reais e expressivos. 

Aspectos importantes sobre a landing page 

Uma das vantagens da landing page é que ela tem um custo relativamente baixo, se considerarmos especialmente o seu alto poder de escalabilidade. A facilidade do uso das ferramentas de marketing digital, no entanto, cria a falsa impressão de que é muito simples fazer uma landing page. Mas é necessário ter estratégia por trás de sua criação. Isso significa que o profissional deve considerar as especificidades do segmento, do mercado, da marca e do público-alvo.  

A landing page deve considerar a forma de se comunicar do cliente. A linguagem deve ser essa. Caso contrário correrá sérios riscos de atrair falsos leads. Outro ponto é que é preciso utilizar estratégias para gerar tráfego para a página. Para isso, precisamos investir em anúncios online, campanhas variadas por e-mail e/ou redes sociais e até o redirecionamento do tráfego de alguma página já existente, se isso for interessante para a ação. 

A pergunta que recebemos com frequência de nossos clientes é por quanto tempo a landing page deve ficar online. A resposta é depende. O tempo de exibição da página deve estar conforme os objetivos. Então, se sua marca quer atrair clientes para um evento com data específica, fique atento para criar a página com tempo hábil de atrair público até o prazo máximo de inscrição, por exemplo. Ou seja, é necessário incluir no planejamento esse intervalo de elaboração do material, a fim de que fique pronto a tempo de dar resultados.  

É obrigatório usar a marca da empresa na página?

Você pode achar que a resposta é um sim inquestionável. Mas está errado, e vamos explicar por quê. Então, será mesmo que é obrigatório vincular a landing page à marca que contratou sua criação? Nem sempre!

Se a marca é forte no mercado, ela pode atrair pessoas para a landing page apenas em razão de seu nome. Mas a real meta da landing page é atrair o público que quer concretrizar a proposta que a página vende. Parece confuso? Vamos esclarecer. A landing page deve ser forte por si só, a fim de atrair pessoas para realizar a ação proposta. 

Manter a marca em destaque na página pode até atrapalhar em situações específicas. Lógico que isso depende muito do objeto da página. Haverá pessoas que acessarão a landing page apenas por se tratar daquela marca específica, sem real interesse em seu conteúdo. Isso gera um tráfego extra desnecessário e improdutivo. 

Desvincular a landing page da marca pode até ser uma estratégia interessante. Por exemplo, se a ideia é tentar identificar pessoas interessadas em um novo nicho de negócio no qual a empresa pretende investir. 

Então, para ficar bem claro, a conclusão é a seguinte. Na maioria dos casos, sim, é importante vincular a página à marca da empresa. Porém, há situações em que quebrar esse vínculo pode ser estratégico. 

Dicas para criar uma landing page que converte

Qual seriam então os principais requisitos, portanto, para colocar no ar uma landing page que converte? Confira abaixo as dicas. 

• A landing page precisa trazer uma proposta de valor clara;
• O template é relevante e deve refletir características do segmento de atuação;
• A linguagem deve utilizar técnicas de copywriting, storytelling, gatilhos mentais e estar adequada ao público-alvo;
• Utilize imagens imagens de qualidade e fique atento aos direitos autorais, para não ter problemas;
• O domínio da landing page deve ser curto, objetivo e direto;
• Toda landing page precisa ter chamada para uma ação, a call to action, ou seja, deve propor que alguém faça algo;
• Se a ideia for coletar e-mails, faça um texto atrativo e já inclua o campo de inscrição;
• Uma fórmula para não errar no conteúdo da landing page que converte é apresentar a dor do cliente, seu produto/serviço e a forma como ele solucionará aquela dor;
• Caso haja formulários, teste sua funcionalidade antes de colocar a página online;
• Se possível, coloque um vídeo promocional na página;
• Inclua um FAQ antecipando respostas às principais objeções dos clientes;
• Por fim, inclua informações sobre política de privacidade, uso de cookies e garanta sua adequação à Lei Geral de Proteção de Dados – LGPD.

Como ter uma landing page que converte?

Após o período de exposição da landing page, avalie os números. Isso é parte do processo e dará ideias sobre a eficiência da página. Nesse sentido, seja cuidadoso. Entenda o comportamento  da página e se ela alcançou os números previstos. 

Ter a exata noção de visitas, de ações concretizadas e do tempo que as pessoas passaram nela ajudará nas criações futuras. 

E se você fez campanhas em mais de uma plataforma e rede social, também se preocupe em entender de onde veio o maior tráfego e conversão. Isso pode ser um bom indício da plataforma em que  estão mais presentes os seus leads potenciais. Essas descobertas devem ser utilizadas continuamente nos planejamentos subsequentes. 

Agora, se você não possui uma boa equipe de marketing digital para criar uma landing page que converte, procure ajuda. Contar com o suporte da Abrasivo Digital vai otimizar seus resultados das suas landing pages, reduzir custos e tornar as ações mais efetivas.