O marketing de nicho trabalha estratégias direcionadas a públicos específicos. A partir da segmentação do público-alvo, é possível oferecer serviços que consigam atingir as necessidades dessas pessoas com mais eficiência.
O trabalho dentro do marketing de ninho possibilita ao profissional ou agência desenvolver uma expertise no assunto. Isso garante a construção de um portfólio diferenciado para aquele segmento de mercado.
Nesse artigo, portanto, nos aprofundaremos um pouco mais no marketing de nicho, para que você entenda como ele funciona e como construir uma estratégia de marketing eficiente dentro dessa experiência, fortalecendo sua atuação direcionada a uma categoria determinada.
O que é nicho de mercado e marketing de nicho
A expressão nicho de mercado faz alusão a um recorte, uma segmentação, uma área específica do mercado. Portanto, ao nos referirmos a nicho de mercado, estamos falando de um setor que possui particularidades, necessidades e interesses próprios. O nicho de mercado traz grandes oportunidades para quem busca empreender, pois possui demandas específicas.
Já o marketing de nicho, por sua vez, é o conjunto de estratégias utilizadas para um público selecionado. Normalmente, para quem atua com essa parcela de público, a taxa de conversão costuma ser um pouco mais alta, enquanto o clique (custo por impressão) é menor em razão dessa segmentação.
Qual a vantagem de trabalhar com o marketing de nicho?
O grande diferencial de quem trabalha com o marketing de nicho é a especialização em um segmento de mercado específico. Especialmente quando esse mercado possui regramentos e normativas muito específicas, pode valer a pena buscar especialistas no assunto. Aqui, estamos falando do cliente. Pelo lado da agência, investir no marketing de nicho significa ganhar autoridade naquela área. É uma decisão que precisa ser bem pensada e planejada, para alcançar esse patamar de referência em um segmento.
Mas, claro, não basta se especializar em um segmento. É fundamental ter uma equipe criativa e talentosa, ter foco em resultados, ter um atendimento qualificado, respeitar os prazos e tudo mais que caracteriza o bom trabalho de uma agência. Portanto, se você pretende direcionar sua atuação para um nicho específico, trate antes de construir uma estrutura capaz de dar retorno a esse nicho.
Então, voltando às vantagens de trabalhar com o marketing de nicho, podemos citar:
Conhecimento especializado do mercado-alvo;
Fortalecimento da notoriedade na área de atuação;
Credibilidade;
Concorrência mais restrita;
Comunicação direcionada a uma parcela específica do mercado.
Dicas para aplicar o marketing de nicho em seu negócio
O marketing de nicho exige um conhecimento bem profundo do público-alvo, que normalmente possui necessidades bastante específicas. Aqui, não adianta generalizar a estratégia, ela precisa ser certeira, porque o público é reduzido. Então, ou você adota um tom de voz da marca assertivo e cria conexão com o cliente potencial, ou já era.
Assim, para que você consiga estruturar um marketing de nicho que dê resultados, é fundamental:
Construir as personas bem detalhadas, para identificar o público-alvo;
Identificar em quais canais digitais esse público costuma interagir;
Avaliar a compatibilidade de seu produto/serviço com esse público, fazendo as adaptações necessárias para suprir seus desejos;
Montar o planejamento estratégico de marketing com foco no seu nicho.
Identificando as necessidades de seu nicho
Um dos passos mais importantes para quem busca atingir um nicho específico é entender o que esse público precisa. Você deve, portanto, estudar esse segmento de mercado, para identificar qual problema desse público você consegue resolver.
Investir em pesquisas e estudos mais detalhados pode te ajudar a fazer esse diagnóstico. Ao identificar o problema, você pode inovar, oferecendo uma solução.
E, a partir do momento em que o nicho abraçar a sua solução, dá para ampliar o portfólio de sua empresa, oferecendo novos produtos/serviços.
Estratégias de marketing digital que funcionam bem com nichos
O marketing digital possui um rol bem diversificado de ações. Nesse sentido, dá para montar um planejamento bem sólido, ainda que o foco seja em um público especializado. Assim, dentro das ações que casam bem com o marketing de nicho estão:
Identificar e investir em microinfluenciadores que abordam o seu nicho;
Utilizar estratégias para construir e fortalecer sua comunidade digital;
Criar uma régua de comunicação, para oferecer conteúdos especializados e conduzir a jornada de seu público-alvo;
Adotar a estratégia do storytelling em sua comunicação, para despertar emoções e estreitar o relacionamento com o público;
Apostar em um e-mail marketing bem personalizado e persuasivo;
Trabalhar o SEO nos conteúdos publicados no site;
Reformular o site da empresa, investindo em otimização para SEO, a fim de que ele apareça bem nos buscadores;
Criar um blog para oferecer conteúdo especializado;
E mais.
>> Se você trabalha com algum nicho, conte aqui nos comentários suas principais dificuldades com o marketing.
